白酒瓶暢銷產(chǎn)品不能長銷的根本性問題就是價格體系不穩(wěn)定，甚至“穿底”，從而導致經(jīng)銷商無利可圖，網(wǎng)絡商利潤微薄，甚至成為帶貨產(chǎn)品。這個時候就算消費者的忠誠度還在，但渠道總是見不到貨，或經(jīng)銷商總是說產(chǎn)品的壞話，在有其它暢銷產(chǎn)品替代的情況下，消費者的消費取向自然就會逐漸“轉(zhuǎn)向”。

這兩年茅臺的銷售形勢要比五糧液好，表面上看是因為茅臺的“公關(guān)”做得好，調(diào)動了大批消費者的熱情，但重要的一點就是茅臺的賣貨價差遠遠大于五糧液的賣貨價差，從而導致越來越多的經(jīng)銷商競相追逐茅臺，也致使茅臺的價格被越炒越高。同時，讓我們見識了行業(yè)史上的份“限價令”：茅臺給經(jīng)銷商規(guī)定了“高”售價。而一般的產(chǎn)品害怕經(jīng)銷商砸價，總是規(guī)定經(jīng)銷商的“低”售價，這便形成了鮮明的反差。